Motistuff

My life stucks in Agatha Christie movies

Tue, 19 Mar 2019 14:08:27 GMT

Unter Managern in Süddeutschland macht eine neue Selbsterfahrungsmethode die Runde. Die CoCo Methode wird als Geheimtipp gehandelt, um die Ursachen suboptimaler Ergebnisse und schädlicher Entscheidungen zu beseitigen. Vor allem weibliche Führungskräfte berichten von spektakulären Resultaten der CoCo Sessions , die im ländlichen Süden von Augsburg stattfinden. Talent Rewards war bei einer Session dabei.

Der Mann macht einen Schritt nach vorne und beginnt plötzlich zu lachen.

Einfach so, niemand hat einen Witz erzählt und es ist auch nichts lustiges passiert. Am Boden liegt eine Karte im Format einer Spielkarte, sie ziert ein Symbol. Der Mann steht in Socken auf der Karte und kann nicht aufhören zu lachen. Bei seinem Schritt war er sorgsam darauf bedacht, dass seine Füsse das Kartensymbol vollständig bedecken. Etwa einen Meter von ihm entfernt steht Claudia, ebenfalls auf einer Karte. Erst hat sie ein Kratzen im Hals verspürt und dann angefangen zu husten, nachdem sie auf ihre Karte getreten war. Der Mann sieht Claudia direkt an. Er hat ernsthaft mit einem Lachflash zu kämpfen. Ich bemerke eine erste Träne auf seinen geröteten Wangen. Claudia hingegen ist überhaupt nicht nach Lachen zumute. Sie kann ihrem Gegenüber nicht mal in die Augen sehen.

Außer Claudia, dem prustenden Markus und mir stehen noch drei weitere Personen auf bestimmten Positionen in dem Zelt, einer gemütlich eingerichteten mongolischen Jurte. Wir sechs begegnen uns erstmals im kleinen Kreis einer CoCo Soulsession . Nacheinander werden wir von Constanze ("Sag einfach Conni, in bin die eine CoCo") gebeten, auf eine Symbolkarte zu treten. Zuvor hat sie etwas abseits auf einem kleinen Holztisch die Symbolkarten auf Sabine ausgelegt, dabei sechs Symbole identifiziert und sie an präzise Plätze auf den Teppichboden der Jurte gelegt. Mit Fell belegte Hocker und etwas Deko aus Naturholz ringsherum fassen den Raum ein, in der Mitte bullert ein kleiner Holzofen freundlich vor sich hin. Die Atmosphäre ist tiefenentspannt und zugleich besonders, so fühlt man sich wahrscheinlich im Rat der Weisen, ein Kreis aus Gleichen. Es ist Sabine, um die sich diese Soulsession dreht. Sie ist als Dritte an der Reihe. Vorher, als erst Christine und danach ich behandelt wurden, stand Sabine ebenfalls auf Constanzes Karten und hat wie wir erlebt, wie Energien intensivste Emotionen in uns auslösen. So stark, dass wir es manchmal kaum auszuhalten. Aber das ist erforderlich, um in die Tiefe unserer Konflikte vorzudringen, sie zu verstehen und sie zu behandeln.

Wir spielen lebendige Energien, und wir sind gut darin.

Ist "behandeln" eigentlich das richtige Wort für das was bei einer Soulsession passiert, frage ich mich? Für das, was ich bei Christines und danach bei meiner Session erlebe gibt es keinen Begriff, keine Erklärung in ein paar kurzen Worten, die im Stande wäre, dem in jeder Hinsicht aufregenden Event gerecht zu werden, das ich als emotionale Achterbahnfahrt und als sehr reales, spannendes Bühnenstück mit unvorhersehbarer Handlung durchfühle. Wir spielen dieses Stück, anfangs ohne zu wissen worum es geht. Eine Live-Inszenierung, die nicht inszeniert ist. Es gibt kein Skript, keinen Plot, aber eine psychologisch geführte Regie. Die Handlung entwickelt sich über die ehrliche Konfrontation der Akteure mit sich selbst und den anderen. Wie in einem Rollenspiel interagieren wir als Protagonisten, die von Constanze bestimmt, von Cornelia über gezielte persönliche Fragen angeleitet und immer wieder geschickt angestupst werden. Mit dem kleinen Unterschied, dass wir nicht spielen, sondern in diesem Moment die Rollen leben, die uns zugewiesen werden.

Die CoCos führen unser Nicht-Spiel, indem sie dem Verlauf der Handlung und den Konfrontationen folgen, wie sehr weise, detektivische Regisseure von uns mitunter kaum wahrnehmbare Maßnahmen einleiten und mal als Moderator, mal als Konfronteur, mal als Katalysator agieren. Anfangs sitzen wir alle in selben Boot, denn auch sie sind bei jeder Session mit einer völlig neuen Grundsituation konfrontiert und wissen nichts über die jeweilige Konfliktwelt. Ihre Auflösung wird von den beiden CoCos mit tiefer Empathie ad hoc choreografiert. Sie sind extrem konzentriert, führen laufende Analysen durch, sprechen sich immer wieder kurz ab und nehmen dann Anpassungen vor, zum Beispiel ein neuer Akteur, der in die Handlung eingebracht werden muss.

Eine Stunde lang bin ich einer von sechs Protagonisten, einer der Akteure in einem Drama, meinem Drama, und zuvor in dem, das den Titel "Christines Krise" tragen könnte. Im Laufe der insgesamt sechs Stunden erlebe sich, wie sechs zuvor völlig unbekannte Konfliktwelten entstehen, nach und nach transparent und begreifbar werden und sich zuletzt spürbar auflösen. Als wäre ich hintereinander in sechs Agatha Christie Szenarios hineinportiert worden, von "Tod auf dem Nil" über "Das Böse unter Sonne" bis zum "Mord im Orientexpress", und hätte in wechselnden Rollen den belgischen Meisterdetektiv Hercule Poirot bei den überraschenden Klärungen seiner komplexen Fälle begleitet. Der Mörder war ich nie, aber oft das Opfer. Opfer gibt es reichlich nicht in Soulsessions, Killer natürlich nicht. Eines der erklärten Session-Ziele ist eine energetische Wandlung von Opferrollen zu gesunden, aktiven Täterprofilen im besten Sinne, und die Befreiung der usprünglich natürlichen Handlungsmotive von allen Fesseln und Falschheiten.

Als mein eigener Agatha Christie Krimi läuft, wird viel geweint. Michaela und Christine stehen auf Karten, die diese Gefühle in ihnen auslösen. Sie werfen mir Verrat und Vertrauensbruch vor. Meine inneren Protagonisten stehen abgewandt und weit weg von mir, schießen direkte Kritik mit harten, kurzen Blicken über die Schulter auf mich ab und drehen sich dann wieder weg. Das ist heftig für mich, aber notwendig, weil ich es hören muss, weil es an die Oberfläche muss, weil es nur so die Handlung meines Dramas voranbringt, damit es weiter auf eine Klärung zusteuern kann. Vor allem meine Seele - auf der entsprechenden Rollenkarte steht Claudia - zeigt fortgeschrittene Resignation an. Am liebsten würde sie das Zelt verlassen. In meiner Session ist und spricht Claudia meine Seele. "Ich könnte auch ganz gehen, du willst eh nichts mit mir zu tun haben", formuliert sie ihre Gefühle als Antwort auf eine entsprechende Frage von Cornelia ("Ich bin Conny, die andere der CoCos"). Das ist hart. Das will ich nicht. Nur mein Karma (Markus steht auf der Karma-Karte) ist ganz nah bei mir. Mein Karma ist ein ganz enger Buddy, das sich deswegen auch total wohl fühlt in meiner Nähe, nämlich weil es mich bestimmt. Später wird sich herausstellen, dass mein Karma ein sehr spezielles Bundle aus alten Verträgen und anerzogenen falschen Wahrheiten ist. Geführt von Conny gehe ich in die Auseinandersetzung mit meiner Seele. Zum ersten Mal überhaupt bekomme ich ein solches Feedback, wie von einem Partner, und ich spüre dass er recht hat.

Das Karma kann gehen. Eine gute Nachricht!

Es dauert eine nervenaufreibende gefühlte Ewigkeit für Cornelia und Constanze, die beiden CoCos, die Handlung meines Dramas mit Live-Regie und psychologischer Dialogentwicklung zwischen den Akteuren so zu führen, dass ich am Ende das verborgene Wesen meiner inneren Konflikte verstehe, sich der Schulterschluss mit dem Karma auflösen (Markus: "Ja, ich kann jetzt tatsächlich gehen") und eine neue vertrauensvolle Verbindung mit meiner Seele (gespielt von Claudia) und meiner Bestimmung (Sabine) entstehen kann. Ich kann zu jeder Zeit spüren und fühlen, was in mir abgeht. Ich kann es in Worte fassen. Ich bin auf dieser Ebene voll konflikt- und konfrontationsfähig. Jede Veränderung in meinem Krimi in mehreren Akten ist wie ein unerwarteter Twist. Am Anfang vollkommen unbedarft und unwissend erschließt sich mir eine Handlung, die ich (gemeinsam mit den anderen Rollenspielern meiner Problemthematik) im wörtlichen Sinne durchschreite. Abwechselnd wird mir kalt und heiß, ohne dass er Ofen daran schuld wäre, mal lastet schwerer Druck auf meinem Magen, alles in mir schnürt sich zusammen, gefolgt von enormer Entspannung, dann Tränen, Schuldgefühle, Verzweiflung, Hoffnung, das alles in schneller Folge, ein echtes Pfund an Gefühlen und Stimmungen. Als wir uns, meine Seele, meine Bestimmung und ich, am Ende umarmen, spüre ich die echte Wahrhaftigkeit einer wiederentdeckten Verbindung, die mir lange Zeit abhanden gekommen war. Ich weiß, dass ich sie künftig schützen muss und auch wie mir das gelingen wird, da ich jetzt das Bewusstsein dafür habe.

Anders als im Krimi ist die Auflösung zum Ende einer Session ein Happy End. Im Kino würde jetzt der Nachspann laufen. In der Jurte sind wir alle erst mal dankbar für eine kurze Pause. Einige gehen eine rauchen, frischer Tee fließt in die Tassen, es gibt Krapfen mit Marmelade und Wow-das-war-aber-heftig-Gespräche zum Runterkommen während der Erst-Reflexion. Soulsessions sind intensiv für die Beteiligten, das wussten wir vorher, aber sich selbst unmittelbar in seinem eigenen Film zu erleben, jedes Gefühl so echt und schnell wie einen 110 Meter Hürdenlauf zu spüren, die Anspannung als ständiger Begleiter, ist spektakulär. Es funktioniert. Aber hey, wie verdammt noch mal funktioniert das?

Der Mann lacht immer noch.

Markus und Claudia stehen sich gegenüber. Er lacht, weil er auf einer Karte steht, die ihn lachen lässt. Claudia möchte nicht in seiner Nähe sein, sie kann Markus nicht ansehen. Die Symbole, auf denen sie stehen, die Energien der Karten, lassen sie in diesem Moment ihre Situation genau so empfinden. Steht man drauf, und nur dann, lösen die Motive emotionale und körperliche Reaktionen aus. Markus spürt die Energien eines unbeherrschten, despotischen Vaters, der das Wesen seiner Tochter nie hat Ernst nehmen können. Claudia ist die von dem Tyrannen in Geiselhaft genommenen Sabine-Persönlichkeit, woraus sich später die Opferhaltung entwickeln wird, unter der Sabine heute noch leidet. Das geht allen unter die Haut.

Constanze kommt mit einer weiteren Symbolkarte für Claudia, die sich nun auf beide Karten stellt. In diesem Moment hört Markus abrupt zu lachen auf. Seine Mimik zeigt Anzeichen von Unsicherheit, wirkt hochgradig irritiert. Claudia sieht ihn nun direkt an. Angriffslust blitzt in ihren Augen auf. Später verrät uns Conni, dass sie Claudia über die Karte zusätzlich mit den Energien ihres kindlichen Ichs versorgt hat. Das kindliche Ich ist der Protagonist, der aktiviert werden muss. Er ist der Schlüssel zur Auflösung von Sabines Opfer-Thematik. "Mining" nennen die CoCos die Phase zu Beginn einer Session, bei der Conni über eine hellsichtige Kartenlegung den Ursprungskonflikt und die bestimmenden Kräfte identifiziert. Die sechs Teilnehmer einer Session stellen sich anschließend auf die ausgelegten Karten, die sie die integrierten Kräfte erleben lassen, ungefährlich, aber stark genug, dass nun die Rollen übernommen und ihr wechselwirkendes Beziehungsgeflecht deutlich werden. Einmal an der Oberfläche der bewussten Wahrnehmung können sie transformiert werden. Diese Phase einer Session wird "Surfacing" genannt. Wie in einem Film, dessen Charaktere mit einem Mal nachvollziehbar geworden sind, entspinnt sich der Handlungsverlauf. Er zielt auf das "Restructuring" ab, die dritte Phase einer Session, bei der es um die innere Neuorganisation der handlungsbestimmenden Energien und Kräfte geht. Dabei sollen destruktive Strukturen und Handlungsmuster beseitigt werden, damit sich eine neue gesunde Basis ausbilden kann.

Kein spiritueller Kokolores, sondern Down-to-Earth.

Die beiden CoCos - Constanze Wallace und Cornelia Winzek-Sander - kennen sich schon ewig. Sie sind erfahrene und erstaunlich bodenständige Lebensberaterinnen. Auf diese besondere Methode der Konfliktlösung sind sie zufällig gestoßen. Obwohl die nach ihren Erfinderinnen benannte Methode verschiedene aus der Esoterik bekannte Praktiken vereint - energetische Therapien, alte schamanische Heilweisen, hellsichtige Arbeit und Elemente der Aufstellungsarbeit, betritt man keinen fantastischen Zauberladen, wenn man an einer Session teilnimmt. "Unsere mongolische Jurte ist wahrscheinlich das einzige Element unserer Arbeit, das vielleicht ein wenig Klimbim mit ins Spiel bringt. Wir haben festgestellt, dass ein geschützter, spezieller Raum für uns und unsere Klienten wichtig ist, wenn wir diese Anwendung praktizieren. Eine Jurte ist ein tolles, traditionelles Zelt, acht Leute passen gut hinein und außerdem macht es sich prima hier auf dem Grundstück", meint Conny. Ich denke an das Prinzip einer Sauna, einer der wenigen Orte, in denen sich wildfremde Menschen ohne Befindlichkeiten völlig nackt und schutzlos begegnen. Im übertragenen Sinn entledigt man sich auch in der Jurte seiner alten Klamotten, auch wenn man dabei völlig angezogen bleibt.

Fazit: CoCo tritt an, um das Ende des Murmeltiertags einzuläuten

Auf meine Frage, welche Erfolge sie mit der CoCo Methode schon erzielt hätten, bekomme ich ein kaum durchschaubares Lächeln als Antwort, die Hintergündigkeit der Wissenden. Ich solle einfach mal in den nächsten Wochen in mich reinspüren, ob sich da etwas Neues in mir verankert hätte, meint Conny. CoCo Sessions seien intensiv und nachhaltig, es ginge darum, natürlich in mir vorhandene Kräfte und Energien aus meinem inneren Gefängnis zu befreien und ihre Wirkung freizusetzen. Natürlich hätten die Sessions auch einen massiven Wow-Effekt, aber sie würden nicht auf etwas vorübergehendes setzen, das dann just in dem Moment verpufft, wenn man im Freundeskreis verbreitet hat, wofür man gerade echt viel Geld ausgegeben hat.

"CoCo ist nicht sanft. Sie katapulitiert dich durch eine gewaltige Welle an Gefühlen. Das ist enorm intensiv, aber für die Nachhaltigkeit wichtig. CoCo lässt dich die Ursachen für dein Scheitern in vielen Situationen verstehen und vor allem anerkennen. Durch die Konfrontation mit tief in dir verborgenen Motiven erhältst du neue Wahrheiten und die Erkenntnis, warum du in einer Wiederholungsschleife gefangen warst, die dich ungünstige Resultate hat produzieren lassen. CoCo ist eine Methode der gefahrlosen Selbsterfahrung. Sie verhilft dir zu einer neuen Wahrhaftigkeit. Dir wird künftig möglich sein, mit Situationen völlig natürlich auf eine bessere Art und Weise umzugehen. Dadurch änderst du die Ergebnisse für dich."

CoCo Sessions können hier gebucht werden: https://www.cocomethode.de/

Gamification gegen Prämien: Die Rettung der Motivation

183:747793230 (Timo Reischl) — Wed, 29 Aug 2018 08:27:44 GMT

Vor gut 10 Jahren fing ein neues Motivationskonzept an, den Kampf gegen Belohnungen mit Gutscheinen und Prämien für Konsum und gute Arbeit aufzunehmen: Bei Gamification wird ebenfalls belohnt. Aber anders. Mit Spaß. Besser. Richtiger. Manchmal. Auf Roman Rackwitz Risiko-Missionskarte steht der Auftrag: Erobere Deutschland, etabliere Gamification. Er hat ihn angenommen. Und er spielt gut.

„Gamification – Die Rettung der Motivation. Das Roman Rackwitz Interview (28.08.2018)“ als Podcast hören:

Gamification Day am 5.9.2018 in Köln . Eines der großen jährlichen Events der Gamifizierer. Es geht um Entscheider und Führungskräfte deutscher Unternehmen. Wo sind inzwischen die Grenzen des Machbaren? Aber eigentlich ist die Konferenz im Bogen 2 der Austragungsort einer Überzeugungsschlacht. Gamification vs. klassische Belohnung. Auch 10 Jahre, nachdem das Prinzip "Gamification" bekannt wurde, wird um die Erkenntnishoheit gekämpft, dass es die bessere Methode ist, Motivation zu erzeugen.

Motivation? Geht doch ganz einfach!?

Nimm irgendetwas, das dein Gegenüber gerne hätte. Eine Uhr. Einen Flatscreen. Ein Snickers. Halte es ihm hin und dann sagst du: „Das kriegst Du von mir!“ Er wird dann fragen: „Was muss ich dafür tun?“ Schon hast du ihn motiviert. Ab sofort macht er, was du willst. Komplett fremdbestimmt. Du sitzt am Ruder. Ganz einfach oder?

Weil es tatsächlich so einfach ist, Menschen zu motivieren, produziert die Prämienindustrie jedes Jahr Milliardenumsätze. Man nennt das extrinsische Motivation – also durch äußere Einflüsse erzeugte Handlungsbereitschaft. Sie funktioniert. Hast du eine Payback Karte? Kennst du einen bis zehn, die eine haben? Also ...

Motivation? Geht auch schwieriger!

Nimm irgendein Spiel und halte es deinem Gegenüber hin. Dann sagst Du: „Komm, wir spielen was.“ Er wird dann wahrscheinlich antworten: „Und was krieg ich dafür?“

Gamification ist die Methode, das Wesen von Spielen überall in Alltags- und Jobsituationen zu verankern. Wenn du im Supermarkt beim Einkaufswagenrennen die Mutti mit der vollen Karre kurz vor der Kasse noch überholst, hast du deinen Samstagseinkauf gamifiziert. Oder im Job, wenn du dich super fühlst, weil es deine spontane Idee in der Kreativrunde war, und du jetzt den „Denkbär“ eine Woche lang auf deinen Schreibtisch stellen darfst. Es ist die andere Variante, Motivation zu erzeugen. Sie funktioniert aber nicht durch das Vor-die-Nase-halten eines Gier-Auslösers, sondern es ist das Spiel an sich. Das nennt man intrinsische Motivation, von innen heraus. Sie ist die schwierigere Variante. Man muss einsteigen, ohne zu wissen, ob man etwas bekommt. Spaß zum Beispiel. Begeisterung. Leidenschaft. Siegesgefühle. Stunden, Tage, Wochen der Hingabe. Suchtzustände.

Wir stehen drauf, belohnt zu werden. Das ist ein Problem.

Wir alle leben und atmen das Belohnungsprinzip. Schon das Ausbleiben von Strafe oder Schimpfe gilt als Belohnung. Von anderen, von außen (extrinsisch) muss der Lohn für Mühe kommen. Belohnungen haben wir uns verdient, sind wir gewohnt, brauchen wir zum Funktionieren.

Auch bei Gamification werden wir belohnt. Reichhaltiger, nachhaltiger, dauerhafter. Aber kommt schon im nächsten Moment ein Payback Clone vorbeigeflogen, steigt unsere Psyche sofort ein, Freiflug direkt in den nächsten Prämienshop, wo wir uns verdient belohnen können.

Das Unternehmertum in Deutschland sollte Roman Rackwitz und all die anderen Pioniere der Mission „Gamification“, die sich um die Etablierung der Methode in den Unternehmen bemühen, eigentlich nach Kräften unterstützen.

Wenn es ihnen gelingt, das intrinsische Motivationsprinzip als führende Kraft um die Handlungsbereitschaft der Menschen zurückzuholen, würde das nichts weniger als die Rettung der Motivation selbst bedeuten.

Denn Prämien sind keine Motivation. Sie erzeugen sie nicht, schon gar nicht dauerhaft. Sie funktionieren nur motivierend. Sehr gut, aber auch sehr kurzfristig. Immer wieder, aber jedes Mal nur einen Moment lang. Aber dieser eine Moment ist immer lange genug, um ihn für eine Beeinflussung nutzen zu können: „Das kriegst Du von mir!“ Habenwollen, Gier entsteht. Maßnahme funktioniert. Einfach, schnell, günstig. Thema durch.

Das intrinsische Prinzip steckt weit tiefer in uns als das, für irgendetwas von jemandem belohnt zu werden. Aber die allgemeine Trägheit (Todsünde, übrigens ...) des Komfortmenschen sitzt auf ihm wie ein fetter Elefant im Reife-Äpfel-Wald.

10 Jahre Gamification in Deutschland

Nimmt man das Gründungsdatum von Roman Rackwitz Münchner Agentur engaginglab als Initialzündung, wird das Thema Gamification in Deutschland 2019 10 Jahre alt. Rackwitz war der erste Spezialist dafür, der erste, der angefangen hat, Unternehmen zu beraten und Software zu bauen. Eigentlich, oder beinahe, ist er Wissenschaftler, auf jeden Fall aber Wissenschaffer. Der Familienvater ist eine Gallionsfigur, auf fast jeder Veranstaltung ganz vorne mit dabei, keynotet und moderiert beim Gamification Day, erklärt sich unermüdlich wund, ist weltweit unterwegs und einer der bekanntesten Consultants für intrinsische Motivation.

Roman hat es alles andere als leicht mit seinem Thema, das den Menschen doch so gut tun würde. Fette Elefanten im Apfelparadies bringt man nicht mal eben zum Aufstehen. Das ist ein Spiel, das lange läuft. Viele Versuche benötigt. Voller Niederlagen steckt. Durchhaltevermögen braucht. Denn die Viecher fressen auch die faulen Früchte ...

Anlässlich des Gamification Day 2018 am 5.9. in Köln habe ich mit Roman Rackwitz über seinen 10-jährigen Kampf gesprochen.

Gamification Day Tickets

§ 37b EStG. 2018er Urteile schränken den Anwendungsbereich ein

183:747793230 (Timo Reischl) — Mon, 27 Aug 2018 14:07:49 GMT

Seit der § 37b vor 11 Jahren in das EStG eingefügt wurde, blüht die Incentivebranche. Seit dem Steuergeschenk können Unternehmen die Steuer bei Sachzuwendungen (Prämien) mit pauschal 30% übernehmen. Die Voraussetzungen dafür wurden allerdings durch Urteile in diesem Jahr stark konkretisiert. Das macht die Sache zwar einfacher, kann aber auch ungünstige Folgen haben, wenn man nicht aufpasst.

§ 37b EStG entlastet den Empfänger einer Prämie. Der musste früher selbst die Einkommensteuer des Prämienwerts bezahlen. Dann kam der § 37b, Unternehmen konnten die Steuer übernehmen und Prämien ohne das unliebsame Steueranhängsel aushändigen. Allerdings müssen die Unternehmen bestimmte Voraussetzungen erfüllen, damit der § 37b EStG greift. In Abs. 1 steht zum Beispiel, dass Prämien nur zusätzlich zu einer im Vertrag zwischen Unternehmen und dem Empfänger geregelten Leistung vergeben werden dürfen. Weil die Zusätzlichkeit aber sehr unklar beschrieben ist, befassen sich immer wieder die Gerichte mit der Auslegung. Ein Urteil dieses Jahres könnte nun dramatische Folgen für Unternehmen und Prämienempfänger haben.

Der Fall (Bundesfinanzhof, BFH-Urteil AZ VI R 25/16 vom 21.2.2018)

Ein Großhändler hatte ein Verkaufsförderungsprogramm "Bonussystem für Verkaufsprofis" eingesetzt. Fachverkäufer von Einzelhändlern konnten durch den Verkauf bestimmter Produkte des Großhändlers Bonuspunkte sammeln. Die Bonuspunkte konnten gegen Sachprämien und Gutscheine eingetauscht werden. Strittig war, ob die Voraussetzungen für die Pauschalbesteuerung von 30% vorlagen. Das hat der Bundesfinanzhof verneint.

Der Knackpunkt

Laut BFH war die Zusätzlichkeit bei den Incentives nicht gegeben. Die Fachverkäufer - sowohl die selbständigen als auch die nichtselbständigen - hätten Prämien nicht zusätzlich zu einer ohnehin vereinbarten Leistung erhalten. Zwar seien die Betriebsinhaber vom Großhändler mit Waren beliefert worden, die Prämienvergabe hing aber nicht von deren Bezug ab.

Konkret

Zwischen dem Großhändler/Hersteller und dem Fachverkäufer im Einzelhandel gab es keine Leistungsvereinbarung. Veranstaltet der Großhändler/Hersteller also ein Incentive für die Fachverkäufer, vergibt er die Prämien nicht zusätzlich zu einer vereinbarten Leistung. In der Folge darf er diese Sachzuwendungen nicht der pauschalen Einkommensteuer unterwerfen.

Folgen und Risiken

Im eigentlichen Fall wurde eine Rückzahlung der Steuern an das Unternehmen gefordert. Das könnte so auch bei ähnlich gelagerten Prämienprogrammen passieren. Da der BFH aber auch bestätigt hat, dass Prämien bei den Zuwendungsempfängern zu einkommensteuerlichen Einkünften führen, dürften nun die Empfänger – auch rückwirkend – zur Kasse gebeten werden. Schließlich muss jemand für die Steuern aufkommen. Das Unternehmen darf es nicht. Bleiben nur die Empfänger übrig. Das würde bedeuten: Die Empfänger von Prämien aus so gelagerten Prämienprogrammen müssten die Steuern aus eventuell mehreren Jahren nachzahlen. Das können erhebliche Summen sein.

Kein Aus für solche Incentiveprogramme. Eine Lösung:

Der Knackpunkt ist die Zusätzlichkeit. Wenn gegeben ist, dass der Fachverkäufer die Belohnung zusätzlich zu einer vereinbarten Leistung erhält, ist die Voraussetzung für die Pauschalversteuerung gesichert. Dies bedeutet: Es muss ein Grundgeschäft zwischen Großhändler/Hersteller und dem Fachverkäufer geben, also eine direkte Geschäftsbeziehung zwischen Programmveranstalter und Programmteilnehmer. Diese Leistung könnte zum Beispiel in den Teilnahmebedingungen des Programms geregelt sein, denen der Verkäufer zustimmen muss. Diese können auch durch eine neue Fassung ersetzt werden, der ebenfalls für eine weitere Teilnahme an dem Programm zugestimmt werden muss. Bei der vereinbarten Leistung könnte es sich um (Neu-)Kundenberatung auf die Produkte des Programmanbieters handeln. Als Nachweis einer erfolgreichen Beratung könnte ein Verkaufserfolg angesehen werden oder ein eingereichter Beratungsnachweis. Stimmt der Verkäufer dieser Vereinbarung zu, kann er im Erfolgsfall auch Prämien erhalten, die vom Großhändler/Hersteller nach § 37 EStG pauschalisiert versteuert werden können.

Talent Rewards Empfehlung

Unternehmen sollten nicht jede Sachzuwendung automatisch nach § 37b EStG der pauschalen Einkommensteuer unterwerfen, sondern vor Programmstart mit einem Steuerexperten prüfen, ob alle drei Voraussetzungen des § 37b Abs. 1 Satz 1 Nr. 1 EStG tatsächlich vorliegen. Insbesondere die Zusätzlichkeit der belohnten Leistung oder Gegenleistung muss direkt zwischen Prämiengeber und Prämienempfänger hergestellt sein. Es muss also eine Leistungsvereinbarung inklusive einer Nachweismöglichkeit geben, damit als Gegenleistung Prämien vergeben werden dürfen. Mindestens die Teilnahmebedingungen der Programme müssen eine Vereinbarung in einem geeigneten Wortlaut enthalten. Andernfalls besteht das Risiko, dass die Pauschalbesteuerung auch rückwirkend nicht verwendet werden kann, und die Programmteilnehmer unverhofft zur Kasse gebeten werden.

Finster! Das „Motivations“-Programm“ aus der Vertriebshölle

183:747793230 (Timo Reischl) — Thu, 23 Aug 2018 18:36:34 GMT

Shock im Blog! Take a look at my face, I am the future

Nein, die hilfsbereite Oma Shutterstock mit der Leihaxt ist NICHT der heutige Netzfund. Es ist ein Motivationsprogramm, das psychologisch keine Gefangenen macht: es triggert seine Vertriebszielgruppe mit dem mächtigsten Impulsgeber für Handlungsbereitschaft. NACKTER ANGST. Nicht das Darknet spuckt solche Kuriositäten aus, sondern das normale (Ja, OK, gecheckt ... ) Internet.

Eine Google-Suche mit anschließendem Eingabeversuch von Admin Admin (ist immer noch populär) beim Mitarbeiterlogin auf der Unternehmensseite führt dorthin.

Das Unternehmen verkauft diverse Finanzprodukte und hat trotz geklauter Bilder sogar einen halbwegs seriösen Webauftritt, aber wohl nur um den Schein zu wahren, damit die Haustür-Kunden beim Googeln eine ordentliche Website vorfinden. Es gibt nur eine magere Service-Telefonnummer und eine einfache Kontaktseite.

Möglicherweise ist die interne Tonspur des Unternehmens nur von ultraschwarzem Humor zersetzt. Möglicherweise ist das Programm aber auch ein Ausdruck eines allgemein abhandengekommenen moralischen Kompasses und zeigt das aktuelle Stadium des Werteverfalls an. Dass eine Radikalisierung der Gesinnung überall zunimmt, mutmaßen ja viele Beobachter der Trump & Co Ära.

Ich hoffe, es ist einfach „nur“ nicht witzig.

Lost

183:747793230 (Timo Reischl) — Sun, 19 Aug 2018 00:00:00 GMT

Wenn Digitalisierung wie Pathologie betrieben wird, sind die Mitarbeiter die Kollateralschäden.

Es ist 14 Uhr an diesem Dienstag, als Gernot zum letzten Mal die neue Domain der Fubar GmbH in die Konfig-Maske auf seinem Lenovo eintippt. Gernot ist, oder war mal, ein ITler. Im Zeitalter der Digitalisierung ist er zum Magier geworden. Er kann ganze Firmen verschwinden lassen. Mit diesem letzten Eingabebefehl hat er das getan. Gernots Trick hat keinen Namen. Ich schlage mal „Lost Office“ vor.

Die Illusion, die selbst eine Illusion ist

Gernots Kunststück ist, wie immer bei einem Magier, eine Illusion. Und doch nicht. Die Firma selbst gibt es noch. Aber es gibt bei der Fubar GmbH nichts mehr von dem, das eine Firma zur Firma macht. Oder gemacht hat, früher mal, als die Firma der Platz war, an dem sich alles versammelt hat um gemeinsam produktiv zu sein. Gernot, der Magier, hat das alles von seinem Rechner aus verschwinden lassen. Alles, was die Fubar früher mal zusammengehalten hat, hat Gernot ausgelagert. Die gesamte technische Infrastruktur, die Server und Datenbanken für die Systeme und Arbeitsplätze, die Telefone, den Empfang, die Buchhaltung, den Kopierer, sogar das Internet selbst, ist irgendwohin in die Cloud verschwunden. Konsequenterweise müsste sich die Fubar jetzt in FubarCloud GmbH umbenennen. Wenn die letzten verbliebenen Festangestellten am Mittwoch ins Büro kommen, werden sie feststellen, dass sie einen neuen Grund finden müssen, am Donnerstag wiederzukommen. Es gibt noch die Räume. Aber es gibt darin kein Leben mehr.

Wenn Digitalisierung zur Pathologie wird

Was Gernot mit dem lebendigen Mikromarktplatz, der die Fubar GmbH früher mal war, angestellt hat, gleicht der Arbeit eines Chirurgen, eher aber noch der eines Pathologen. Über mehrere Monate wurden die Organe der Fubar Stück für Stück entfernt. Das letzte war der Multifunktionsdrucker. Der einzige verbleibende Grund, der den Restangestellten noch als funktionierende Begründung zur Fahrt in die Firma zur Verfügung stand, das Scannen und Ablegen der an die Postadresse der Fubar geschickten Rechnungen. Gernot konnte ihn ebenfalls auslagern, an einen Büroservice. Um das Ende herbeizuführen, das große magische Finale, damit der Vorhang aufgehen kann und die Firma dahinter verschwunden ist, musste er noch die Domains an die neuen Cloud-Hoster umleiten. Die letzte Eingabe. Die Firma ist weg. Aber doch bleibt sie, jedoch mit begrenzten Möglichkeiten, sich davon zu überzeugen. Man muss es glauben, wenn man die Homepage der Fubar aufruft.

Niemand jubelt

Was fehlt, ist der Applaus für Gernot. Das gewaltige Kunststück, das er vollbracht hat, war ein Kraftakt. Aber es findet niemanden, der es würdigen könnte. Gernots Arbeit war notwendig. Die Firma, die vor Jahren schon in Schieflage geraten war und sich aus dieser noch nicht hat befreien können, wäre pleite, hätte Gernot nicht durch viele radikale Schnitte die Kosten gesenkt. Aber keiner wird seine Leistung zu schätzen wissen. Wenn Sönke am Morgen nach dem Kunststück das Büro betritt, seinen mitgebrachten Rechner ins WLAN hängt, dann tut er das nur, weil er die jahrelange Gewohnheit des in-die-Arbeit-fahrens noch nicht vollständig hinter sich lassen konnte. Sönke ist einer der letzten Festangestellten der Fubar GmbH. Er weiß, dass er ein Relikt ist, dessen Zeit ebenfalls bald kommen wird. Kündigungsfristen und ausstehende Übergaben an weit günstigere Outsourcing-Worker verhindern noch, dass sich ihm der gleiche Weg eröffnet, den zuvor schon die Freelancer genommen haben, deren Aufgaben Sönke und den anderen Festen aufgedrückt wurden.

Resignation 4.0

Frägt man Sönke und die anderen, wie sie mit der Situation umgehen, auf den eigenen schon längst beschlossenen Exit zu warten, hört und spürt man erstarrte Resignation. Sie wissen, dass sie büßen. Für ihren eigenen Anteil an der Verantwortung, dass es so gekommen ist. Sie wissen, sie sind nun ihre eigenen Totengräber. Sie haben nur noch Monate. Sie arbeiten stumpf nach Vorschrift und warten zu jedem Monatsende auf den 3-Zeiler, der eine teilweise über 10-jährige Firmenzugehörigkeit kurz und knapp beendet. Sie bemühen sich nicht einmal besonders, neue Jobs zu finden. Aber sie wiegen sich auch nicht in der falschen Sicherheit, bald als Arbeitsloser vom Sozialnetz aufgefangen zu werden. Gernots monatelange Autopsie hat den Blutkreislauf der Firma zum Erliegen gebracht, den Energiefluss immer weiter verlangsamt und schließlich gestoppt, und sie davon abgeschnitten. Jetzt sind sie dazu verdammt zu vegetieren. Aber die Gnade, sie ebenfalls wie die übrige Materie der Fubar zu entfernen und ihnen das Erlebnis des eigenen Endes zu ersparen, dieser Akt der Menschlichkeit bleibt ihnen versagt. Unternehmerisches Denken. Es geht noch nicht ganz ohne sie. Ihre stetige Verwandlung in willen- und leidenschaftslose Büro-Zombies, inklusive zunehmenden Symptomen von Depression, wird akzeptiert. Vielleicht ist man der Meinung, sie hätten jede Chance, sich selbst zu bewegen, selbst aktiv zu werden. Vielleicht unterschätzt man die Wirkung, die das langsame Sterben auf sie hat, die Abkopplung von einem reichen Energiefluss, der zum langsam fließenden Bach geworden ist und keine Lebewesen mehr ernähren kann. Jetzt sind sie die letzten Gefangenen ihres Bewusstseins, das in Handschellen an der Fubar hängt. Sie wissen das. Sie können es nicht ändern. Das beste Incentive des Planeten könnte das nicht leisten.

Das große Rauskehren

Morgen ist Mittwoch. Der Multifunktionsdrucker wird noch da sein, genau wie die Elektronikkästen im Serverraum. Aber die Blinklichter werden aus sein, ebenso das Brummen der Klimaanlage. Man wird das Fehlen des Brummtons bemerken. Feststellen, dass nun auch das Hintergrundgeräusch weg ist, das gestern noch die Existenz von Leben in der Büroetage geheuchelt hat. Während die Fubar GmbH atomisiert und irgendwo in der Cloud von Gernot und ein paar virtuellen Existenzen weiterbetrieben wird, wird man in der Etage nun das eigene Atmen noch ein wenig lauter hören. Das Klingeln des Amazon-Paketboten wird die Stille noch etwas mehr zerreißen als sonst. Vielleicht wird einer von ihnen an einen Friedhof denken. Und danach zu flüstern beginnen, weil stille Umgebungen den Aufenthalt darin nur noch in reduzierter Lautstärke zulassen. Das Rauskehren nach Gernots großem magischen Kunststück hat begonnen. Bald ist Stille.